僕は他の人が達成したいことを手助けしたり、チームメンバーが活躍できるようにサポートすることに価値を見出すタイプのようです。「従業員を大切にする」と謳っている会社であれば、自分の喜びを満たしながら、世の中に対しても貢献できるのではないか。そう考えて、その会社を選んだわけです。ところが、現実は違いました。従業員は二の次で、僕が意見を言っても、「お前はまだ１年目だろ？　何も知らないくせに意見をするな！」と一蹴されてばかりでした。とても従業員を大切にしているとは感じられず、仕事のやりがいも失せてしまったのです。副業の就活マニュアルの販売だけでも給与と同じくらい稼いでいたので、会社を辞めて独立しようかとも考えましたが、結局、もともと顧客だったダイレクト出版への転職を決めました。というのも、僕が販売していた就活マニュアルでは、これ以上、売上を拡大させることが難しいと気づいたからです。そのことが、ダイレクト出版の代表の小川が書いた本のなかに書かれていました。「儲かるマーケットの３条件」として、「①顧客に熱意があること」「②顧客にお金があること」「③リピート性があること」が挙げられていたのです。僕の商品は、①はクリアしていますが、②と③がダメ。就活生はお金を持っていませんし、何度も就職活動をするわけでもないのでリピート性もありません。今の商品で独立しても、ビジネスを拡大できないと思ったわけです。

メンバーが自発的に動けるようになることは、チームとしては本当に大切なことです。そのために僕が意識しているのは、「なぜ、それをするのか？」をきちんと伝えること。何をするのかを伝えるだけでなく、その理由まで伝えることで、メンバーの意識はかなり違ってきます。何のためにこの仕事をするのかを考えれば、別の方法やアイデアも湧いてきますし、ただ言われてことをこなすだけの無気力感もなくなります。また、積極的にメンバーに意見を聞くようにもしています。「これ、どうしたらいい？」と聞くと、当然ながら自分とは違う意見が出てくることもあります。そういうときは、「どちらの方法が早くて成果に結び付くか」と、合理的に判断するようにします。ただ、短期的に見ればそっちがいいい場合でも、長期的に見たら微妙な場合もあります。３ヶ月後、半年後のことを考えながら全体設計を考えるのは、マネージャーになってから身についた視点ですね。残念ながら、まだ１年後、２年後のことまでは見えていませんが、それは今後の課題かもしれないですね。もうひとつ、言い方は悪いかもしれませんが、無茶ぶりは多いような気がします。メンバーに「これ、いける？」と言って、無理に押し付ける感じです（笑）。自分がやってもいいのですが、メンバーに任せていかないと、自分自身の仕事もできませんし、メンバーも成長しないと思っています。任せてできないのと、やらずにできないのとでは、まったく違うので、とにかく実際に挑
戦してもらうことを意識しています。これからの僕の目標は、ダイレクト出版の年商を1000億円にすること。その数字には理由はないのですが、とにかく会社を大きくしたいという思いがあります。というのも、マーケティングや集客のセミナーを受けた社長さんや事業主の方から「人生が変わった」とか「ビジネスが変わった」という声をいただくことが非常に多いからです。また、成果を出されている方を見ていると、その人だけではなく、その家族の生活がよくなったりするし、従業員や従業員の家族にまで影響が広がります。さらに、その会社のクライアントやお客さんまで、僕らが提供した価値が普及しているのを実感するのです。つまり、会社が大きくなるということは、より多くの人に価値を提供できているということでもあるのです。そのために、僕はたくさん売りたいと思っています。