じつは、前職では有能な人は「営業のセンスがある」と表現されるだけで、どうしたらそのセンスを身に付けられるのか、どうしたら他の人間でも同じように売れるのかは誰も説明できなかったのです。自分をもっと成長させたいと思っても、その方法論は曖昧なまま。なので、せっかく異業種に行くなら、そういう会社がいいと思っていたのです。ところが、そんな会社は探しても探しても見つからない……。自社でモノ作りから販売までを手がけている企業は山ほどありますが、「売る力」を持っているかというとかなりアヤシイ。随分と探しましたが、これまでのキャリアをリセットしてでも行きたいと思える会社には出会えませんでした。
結局、「もう同じような業界でステップアップを目指す？　いやここは妥協せずに、これぞと思える会社を探し続けるべき？」と、悩みのループが続く（笑）。転職しようと思いつつも、身動きがとれない状況が続いていました。

仕事を通して身に付けられる
一生モノの「売る」スキル

そんなわけでダイレクト出版に入社した私ですが、実際に働いて驚いたことが２つあります。１つはダイレクト・レスポンス・マーケティングの再現性が自分が思う以上に高かったこと。
私は営業職だったので、「売る」ことそのものはずっとやってきました。しかし、それは対面や電話での営業であり、広告を通して顔も知らない人々に販売するという経験ではありません。ですから、私が入社してまずおこなったのは、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの知識をゼロから身に付けること。
実際のところ、対面で売るにしても、そうでないにしても、売れるときには何かしらのポイントがあるものです。でも、これまでは「営業のセンス」という曖昧な言葉が一人歩きして、その理由を明確に言語化することはできませんでした。
ところが、マーケティングの勉強をしていくと、「あのとき大きな商談がまとまったのは、これがポイントだったのか」「あのとき失敗したのはこれのせいだな」と、腑に落ちることがどんどん出てくるのです。まさに自分の体験と知識がどんどん紐付けられ、輪郭を与えられていく感じ。これには驚きました。
しかも、ダイレクト・レスポンス・マーケティングは効果が実証された方法なので、誰でも成果を出すことができ、どんな商品にも応用ができます。

スピード重視、だから与えられる権限も大きい

もう１つ入社して驚いたのは、ダイレクト出版の意思決定のスピードの早さです。一般的に言って、日本企業と外資系企業なら外資系企業のほうがスピーディな印象があるでしょう。もちろん外資系であっても、決定権が外国の本社にあって、自分たちだけでは物事を進めることができなかったり、日本と海外の商習慣の違いが壁になったりすることはあります。でも何をするにも稟議が必要で、下手をすると稟議のための稟議が発生したりする日本企業よりは、だいぶん身軽に動けるのではないでしょうか。
ところがダイレクト出版は、合理性を重んじる外資系企業よりも、さらに意思決定のスピードが早いのです。「この施策をやってみたい」とマネージャーに話すと、それがすぐさま役員へと上げられ、その日のうちに返事が戻って来ることもしばしば。このスピード感には本当に驚かされました。
私が所属するフィットネス部門は2020年に新設されたばかりですが、部署が設立されたときもあっという間でした。多岐に渡るコンテンツを扱っているとはいえ、当時のダイレクト出版にとってフィットネスは未知の分野。でも、「よりよい人生のためにフィットネスの情報を必要とする人は今後も増え続けるよね」と結論付けられるや否や、新部門が誕生しました。フィットネスによって健康的に生きられれば、人生が豊かになりますからね。
そんなふうに物事がスピーディに進んでいくので、社員もそれに付いていくべく、随時、知識を更新し、仕事を工夫していかなくてはいけません。それが大変といえば大変ではありますが、私にとっては仕事の面白さの１つであり、自分を成長させてくれる要因にもなっています。

私の作った広告が人の人生を変えるきっかけに

フィットネス部門はまだ立ち上がったばかりの若い部署なので、コンテンツの幅を広げるのはこれからで、今扱っているのは「ayayoga」というタイトルのヨガだけです。これはaya先生という方が提唱する解剖学に基づいたヨガで、身体の内側から働きかけることにフォーカスしています。aya先生は生徒数30万人以上、予約は３年待ち、生徒には長谷川京子さんなどの有名人もいるというカリスマ・ヨガクリエイター。私は、そのaya先生が提唱するayayogaのフロントエンド（顧客を呼び込むとっかかりになる商品）の広告チームのリーダーを担当しています。ayayogaを実践すると、まず骨格が整い、姿勢が改善したり、ウエストが引き締まったり、体重が落ちやすくなったりします。